Asuminen ja rakentaminen
8.2.2012
Netti-tv: Tutkimus: Taantuma ei pelota suomalaisia asunnonostajia - erityisesti miehet luottavaisia
Ilmiöt
Takaisin
13.4.2010
Taantuma kohdellut myyntialaa silkkihansikkain
Vaikka taantuma onkin tiukentanut taloustilannetta, myyntialalla menee hyvin. Lomautukset ovat koskettaneet myyntiä siinä missä muitakin aloja, mutta vastapainoksi osa myyntiammattilaisista on pystynyt parantamaan palkkatasoaan. Tiukassa taloustilanteessa myynnin merkitys on korostunut entisestään.
Myyntialan ammattilaisia edustavan SMKJ:n teettämän työmarkkinatutkimuksen mukaan alalla uskotaan taantuman jo taittuvan hitaasti mutta varmasti.
- Myyntiala on selviytynyt taantumasta melko hyvin, sillä kilpailun koventuessa myyntityön merkitys vain kasvaa. Jos myynti loppuu, yritystoiminta hiipuu todella nopeasti. Nyt on jo pieniä merkkejä siitä, että myynnin lomautuksilla yritykset vain syvensivät omaa lamaansa, minkä vuoksi taantumasta noustaan nyt tavallista hitaammin, toteaa SMKJ:n koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä.
Myyntialalla kaivataan vielä tiukempaa yhteistyötä organisaatioiden muiden osastojen kanssa. Myynnin nähdään linkittyvän tiukasti yhteen etenkin markkinoinnin kanssa.
- Menestys on aina rakennettu myyntityölle, joten on yllättävää, että markkinointi ja myynti toimivat erittäin harvoin yhteistyössä. Olen kuitenkin löytänyt yhden suomalaisyrityksen, jossa myynti johtaa markkinointia. Kyseinen yritys on alallaan pohjoismaiden suurin, mikä tuskin on sattumaa.
Palkkataso pysyy korkealla
Taantuma ei ole syönyt myyntiammattilaisten palkkapusseja, vaan alalla työskentelevien mediaanipalkka oli vuoden 2009 joulukuussa 3870 euroa kuukaudessa. Neljännes myynnin ja markkinoinnin ammattilaisista ansaitsee kuussa lähes 5000 euroa tai enemmän. Aktiivimyynnin palkat ovat huomattavasti korkeammat kuin esimerkiksi myymälämyynnin.
- Myyntialalla tehdään yrityksen tulos, josta myynnin ammattilainen joutuu vastaamaan. Kun tämä työ onnistuu, myös palkkataso on kohdallaan. Aseman muutos nostaa palkkatasoa jopa enemmän kuin korkea koulutus, ja esimerkiksi johtajien mediaanipalkka on yli 5000 euroa. Myyntiala on Suomessa edelleen harvoja aloja, joilla tuloksellisuuden arvioiminen on läpinäkyvää ja jatkuvaa, Röksä sanoo.
Toisin kuin monet luulevat, vain kolme prosenttia SMKJ:n jäsenistä saa palkkansa pelkkänä provisiona. Tyypillisin palkkausmalli on kiinteän palkan ja provision yhdistelmä.
- Fakta on, että 96 prosentilla myynti-ihmisistä palkkapussi on yhtä varmassa kuin millä tahansa muullakin alalla Suomessa. Ainoastaan kovimpien palkkojen kärki leikkaantuu taantumassa, mutta toisaalta myyntialan työllisyys on taantuman aikana parempi kuin suurimmalla osalla muista aloista.
Naisistuminen piristää alaa
Myyntialalla on tällä hetkellä pulaa osaavista ihmisistä, sillä alan koulutusta on tällä hetkellä vain muutamassa ammattikorkeakoulussa. Etenkin kansainvälisessä myynnissä osaajapula on jo iso haaste.
Viime vuosien aikana erityisesti naisten määrä on kasvanut alalla tasaiseen tahtiin, ja heidän osuutensa SMKJ:n jäsenistä on tällä hetkellä 24 prosenttia. Jouni Röksä uskoo alan naisistumisen tekevän pelkkää hyvää.
- Naisten tulo myyntialalle vaikuttaa muun muassa siihen, että naisten huippupalkat Suomessa lisääntyvät, ja naisten oma palkkapotti kasvaa varsinkin edustajatyössä. Kuten muillakin miesvaltaisilla aloilla, myös myynnissä palkkakehitys on olennaisesti parempi kuin niin sanotuilla perinteisillä naisaloilla. Naiset tuovat myös tervettä sisäistä kilpailua alalle, jossa monesti sanotaan, että ”suuret puheet eivät tuo tulosta vaan kuuntelu”, Röksä uskoo.
Artikkelin on tuottanut Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ.
Myyntialan ammattilaisia edustavan SMKJ:n teettämän työmarkkinatutkimuksen mukaan alalla uskotaan taantuman jo taittuvan hitaasti mutta varmasti.
- Myyntiala on selviytynyt taantumasta melko hyvin, sillä kilpailun koventuessa myyntityön merkitys vain kasvaa. Jos myynti loppuu, yritystoiminta hiipuu todella nopeasti. Nyt on jo pieniä merkkejä siitä, että myynnin lomautuksilla yritykset vain syvensivät omaa lamaansa, minkä vuoksi taantumasta noustaan nyt tavallista hitaammin, toteaa SMKJ:n koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä.
Myyntialalla kaivataan vielä tiukempaa yhteistyötä organisaatioiden muiden osastojen kanssa. Myynnin nähdään linkittyvän tiukasti yhteen etenkin markkinoinnin kanssa.
- Menestys on aina rakennettu myyntityölle, joten on yllättävää, että markkinointi ja myynti toimivat erittäin harvoin yhteistyössä. Olen kuitenkin löytänyt yhden suomalaisyrityksen, jossa myynti johtaa markkinointia. Kyseinen yritys on alallaan pohjoismaiden suurin, mikä tuskin on sattumaa.
Palkkataso pysyy korkealla
Taantuma ei ole syönyt myyntiammattilaisten palkkapusseja, vaan alalla työskentelevien mediaanipalkka oli vuoden 2009 joulukuussa 3870 euroa kuukaudessa. Neljännes myynnin ja markkinoinnin ammattilaisista ansaitsee kuussa lähes 5000 euroa tai enemmän. Aktiivimyynnin palkat ovat huomattavasti korkeammat kuin esimerkiksi myymälämyynnin.
- Myyntialalla tehdään yrityksen tulos, josta myynnin ammattilainen joutuu vastaamaan. Kun tämä työ onnistuu, myös palkkataso on kohdallaan. Aseman muutos nostaa palkkatasoa jopa enemmän kuin korkea koulutus, ja esimerkiksi johtajien mediaanipalkka on yli 5000 euroa. Myyntiala on Suomessa edelleen harvoja aloja, joilla tuloksellisuuden arvioiminen on läpinäkyvää ja jatkuvaa, Röksä sanoo.
Toisin kuin monet luulevat, vain kolme prosenttia SMKJ:n jäsenistä saa palkkansa pelkkänä provisiona. Tyypillisin palkkausmalli on kiinteän palkan ja provision yhdistelmä.
- Fakta on, että 96 prosentilla myynti-ihmisistä palkkapussi on yhtä varmassa kuin millä tahansa muullakin alalla Suomessa. Ainoastaan kovimpien palkkojen kärki leikkaantuu taantumassa, mutta toisaalta myyntialan työllisyys on taantuman aikana parempi kuin suurimmalla osalla muista aloista.
Naisistuminen piristää alaa
Myyntialalla on tällä hetkellä pulaa osaavista ihmisistä, sillä alan koulutusta on tällä hetkellä vain muutamassa ammattikorkeakoulussa. Etenkin kansainvälisessä myynnissä osaajapula on jo iso haaste.
Viime vuosien aikana erityisesti naisten määrä on kasvanut alalla tasaiseen tahtiin, ja heidän osuutensa SMKJ:n jäsenistä on tällä hetkellä 24 prosenttia. Jouni Röksä uskoo alan naisistumisen tekevän pelkkää hyvää.
- Naisten tulo myyntialalle vaikuttaa muun muassa siihen, että naisten huippupalkat Suomessa lisääntyvät, ja naisten oma palkkapotti kasvaa varsinkin edustajatyössä. Kuten muillakin miesvaltaisilla aloilla, myös myynnissä palkkakehitys on olennaisesti parempi kuin niin sanotuilla perinteisillä naisaloilla. Naiset tuovat myös tervettä sisäistä kilpailua alalle, jossa monesti sanotaan, että ”suuret puheet eivät tuo tulosta vaan kuuntelu”, Röksä uskoo.
Artikkelin on tuottanut Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ.
Katso myös
Uusimmat videot
