Vapaa-aika
16.5.2012
Netti-tv: Tuhansia suomalaiseläkeläisiä ulkomailla ilman täyttä terveydenhuollon turvaa
Ilmiöt
Takaisin
19.3.2009
Myyntialalla on töitä - haasteellinen työ palkitaan
Taantuma poikii jatkuvasti ikäviä uutisia työrintamalla, mutta myyntiammatteihin hakijoista on jopa pulaa. Uusia osaajia otettaisiin töihin mielellään myös muiltakin toimialoilta. Myyntityöstä on paljon harhaluuloja, mutta harhaa ei ole se, että myyntialalla mediaanipalkka on lähes 4000 euroa kuukaudessa. Mutta mitä myyntityö sitten oikeasti on? Ja mitä ominaisuuksia hyvältä myyjältä vaaditaan?
Avoimia paikkoja on myyntialalla taantumasta huolimatta runsaasti tarjolla. Yritykset haluavat pärjätä taantumankin yli ja palkkaavat nyt lisää myyjiä palvelukseensa. Tyypillisimpiä tarjolla olevia paikkoja ovat ICT-alan ratkaisumyynti sekä erityistoimialojen paikat, kuten sairaalatarvikemyynti ja tekninen ala, jossa vaaditaan teknisen alan koulutusta.
Myynnissä kyse ei ole kaikkien inhoamasta ”tyrkytysmyynnistä”, vaan aktiivisesta, pääsääntöisesti yritykseltä yritykselle tapahtuvasta myyntityöstä. Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilaiset SMKJ:n 27 000 jäsenestä ainoastaan noin 16 prosenttia myy yksityishenkilöille, ja heistäkin suurin osa edustaa autokauppaa ja kiinteistövälitystä.
Vaativa työ ja vaativa palkka
Myyntityöstä noin neljännes on henkilökohtaisia asiakastapaamisia. Sen lisäksi myyjät joutuvat työssään yllättävänkin paljon matkustamaan, sillä siihen kuluu myyjien työajasta noin viidennes. Työ sisältää myös valmistautumisia tapaamisiin, sähköisen viestinnän tehtäviä sekä tarjousten laadintaa.
– Myyntityö on sosiaalista, mukavaa ja haastavaa työtä, jossa oppii joka päivä jotain uutta, Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilaiset SMKJ:n puheenjohtaja Jarmo Hyvärinen sanoo. Toisaalta myyjät joutuvat tekemään työssään päätöksiä hyvin itsenäisesti, mutta toisaalta heiltä vaaditaan myös tiimityöskentelytaitoja.
Myyjien ansioista liikkuu paljon huhuja. SMKJ:n teettämän tuoreen työmarkkinatutkimuksen mukaan myyntialan ammattilaisten mediaanipalkka on 3 730 euroa ja keskiansiotkin ylittivät 4 000 euron. Palkkataso myös kertoo siitä, että kyseessä on vaativa työ.
– On hyvä kuitenkin muistaa, että ansioiden ääripäät ovat kaukana toisistaan. Kun alalle hakeutuessaan hyväksyy sen tosiasian, että tienestit ovat alussa alhaisemmat, välttyy turhilta pettymyksiltä, SMKJ:n puheenjohtaja Jarmo Hyvärinen toteaa.
– Suhtautuisin varovaisesti niihin yrityksiin, jotka lehti-ilmoituksissaan rehennellen lupaavat hakijoille heti yli 5 000 euron ansioita. Myyntityö on pitkäjänteistä työtä, jossa tulokset näkyvät vasta vuosien myötä urakehityksen edetessä. On kovin vaikea uskoa, että kukaan tienaisi tuollaisia summia heti, Hyvärinen huomauttaa.
Mistä tunnistaa hyvän myyjän?
Hyvällä myyjällä on ennen kaikkea oltava halu menestyä sekä oppia koko ajan uutta. Hänellä on oltavat hyvä ihmistuntemus, ja hänen on tultava toimeen erilaisten ihmisten kanssa. Kauppojen aikaansaanti edellyttää myyjältä usein pitkäjänteisyyttä, sillä kaupantekoprosessit saattavat kestää kuukausia, ja ne ovat monivaiheisia.
Pelkillä luonteenominaisuuksilla ei toki pärjää, vaan hyvällä, alaan sopivalla pohjakoulutuksellakin on merkitystä.
- Tyypillistä on esimerkiksi, että sairaanhoitajat siirtyvät sairaalatarvike-edustajiksi, Hyvärinen kertoo.
Tuloksekas myynti tuo palkkioiden lisäksi mahdollisuuden edetä urallaan.
– Hyvä myyjä huomataan aina, ja parhaimmat myyntiedustajat ovat edenneet työssään aina tiiminvetäjästä myyntipäälliköksi ja jopa toimitusjohtajaksi asti. Tällaisia menestystarinoita on tiedossamme monia, Jarmo Hyvärinen kertoo.
Artikkelin on tuottanut Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ
Avoimia paikkoja on myyntialalla taantumasta huolimatta runsaasti tarjolla. Yritykset haluavat pärjätä taantumankin yli ja palkkaavat nyt lisää myyjiä palvelukseensa. Tyypillisimpiä tarjolla olevia paikkoja ovat ICT-alan ratkaisumyynti sekä erityistoimialojen paikat, kuten sairaalatarvikemyynti ja tekninen ala, jossa vaaditaan teknisen alan koulutusta.
Myynnissä kyse ei ole kaikkien inhoamasta ”tyrkytysmyynnistä”, vaan aktiivisesta, pääsääntöisesti yritykseltä yritykselle tapahtuvasta myyntityöstä. Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilaiset SMKJ:n 27 000 jäsenestä ainoastaan noin 16 prosenttia myy yksityishenkilöille, ja heistäkin suurin osa edustaa autokauppaa ja kiinteistövälitystä.
Vaativa työ ja vaativa palkka
Myyntityöstä noin neljännes on henkilökohtaisia asiakastapaamisia. Sen lisäksi myyjät joutuvat työssään yllättävänkin paljon matkustamaan, sillä siihen kuluu myyjien työajasta noin viidennes. Työ sisältää myös valmistautumisia tapaamisiin, sähköisen viestinnän tehtäviä sekä tarjousten laadintaa.
– Myyntityö on sosiaalista, mukavaa ja haastavaa työtä, jossa oppii joka päivä jotain uutta, Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilaiset SMKJ:n puheenjohtaja Jarmo Hyvärinen sanoo. Toisaalta myyjät joutuvat tekemään työssään päätöksiä hyvin itsenäisesti, mutta toisaalta heiltä vaaditaan myös tiimityöskentelytaitoja.
Myyjien ansioista liikkuu paljon huhuja. SMKJ:n teettämän tuoreen työmarkkinatutkimuksen mukaan myyntialan ammattilaisten mediaanipalkka on 3 730 euroa ja keskiansiotkin ylittivät 4 000 euron. Palkkataso myös kertoo siitä, että kyseessä on vaativa työ.
– On hyvä kuitenkin muistaa, että ansioiden ääripäät ovat kaukana toisistaan. Kun alalle hakeutuessaan hyväksyy sen tosiasian, että tienestit ovat alussa alhaisemmat, välttyy turhilta pettymyksiltä, SMKJ:n puheenjohtaja Jarmo Hyvärinen toteaa.
– Suhtautuisin varovaisesti niihin yrityksiin, jotka lehti-ilmoituksissaan rehennellen lupaavat hakijoille heti yli 5 000 euron ansioita. Myyntityö on pitkäjänteistä työtä, jossa tulokset näkyvät vasta vuosien myötä urakehityksen edetessä. On kovin vaikea uskoa, että kukaan tienaisi tuollaisia summia heti, Hyvärinen huomauttaa.
Mistä tunnistaa hyvän myyjän?
Hyvällä myyjällä on ennen kaikkea oltava halu menestyä sekä oppia koko ajan uutta. Hänellä on oltavat hyvä ihmistuntemus, ja hänen on tultava toimeen erilaisten ihmisten kanssa. Kauppojen aikaansaanti edellyttää myyjältä usein pitkäjänteisyyttä, sillä kaupantekoprosessit saattavat kestää kuukausia, ja ne ovat monivaiheisia.
Pelkillä luonteenominaisuuksilla ei toki pärjää, vaan hyvällä, alaan sopivalla pohjakoulutuksellakin on merkitystä.
- Tyypillistä on esimerkiksi, että sairaanhoitajat siirtyvät sairaalatarvike-edustajiksi, Hyvärinen kertoo.
Tuloksekas myynti tuo palkkioiden lisäksi mahdollisuuden edetä urallaan.
– Hyvä myyjä huomataan aina, ja parhaimmat myyntiedustajat ovat edenneet työssään aina tiiminvetäjästä myyntipäälliköksi ja jopa toimitusjohtajaksi asti. Tällaisia menestystarinoita on tiedossamme monia, Jarmo Hyvärinen kertoo.
Artikkelin on tuottanut Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ
Katso myös
Uusimmat videot
